永远比竞争对方多作些准备，与强者竞争更容易成为强者
美国力可达工具集团成立于1983年，是一家集工具、电器、汽保、外贸出口和国内销售的综合型企业，公司总部设在美国，并注册了力可达工具商标。公司下属台湾、越南和中国上海三个事业部，去年外销出口1800万美金。2007年5月，为了把力可达工具品牌打入国内市场，特在上海设事业总部，并由董事长陈映彰先生亲自挂帅，着手开拓国内市场。
路是人走出来的，品牌是靠信誉创出来的。
力可达工具进入中国大陆市场，始终把品牌效应放在第一位，换句话说：品牌是力可达工具集团的生命线。尽管目前中国大陆工具市场品牌林立，强手如林，力可达工具作为一个新品牌和后起之秀，就要把目标定在高档品牌上，要和如“世达、史丹利、长城精工”等强者品牌设定在同一个起跑线上。敢于与强者竞争，这就是力可达工具集团的销售理念和奋斗目标。目前力可达工具集手动工具、汽动工具和汽保工具之大成，总计有2980个品种进入中国大陆市场，短短一年来，市场销售触角已遍及东北三省、山东半岛、边境城市。昆明、深圳以及重庆、上海、武汉、北京等大城市。力可达的奋斗目标是“哪里有工具，哪里就有力可达。”综观一年来力可达工具品牌效应征程，源于着力做好了三方面工作：
１.雷打不动，注重产品质量。
什么是品牌？从某种程度上讲品牌就是客户的口碑、客户的信任，品牌就是产品质量。为了把品牌效益搞上去，在产品质量上，力可达始终坚持每一件产品送上海工具研究所进行产品质量测试，确保力可达在产品质量上的发言权。
２.
坚持服务承诺，敢于承担责任，尽力做到让产品销售使用户放心、客户称心。
在五金工具销售市场上，一件产品销得动销不动，一个公司在市场上站得住站不住脚跟，关键在于销售的售后服务。严把质量关的力可达，敢于承诺自己订立的售后服务条例，也敢于承担因个别产品出现质量问题向客户调换的责任。不仅如此，力可达还做到产品销售后的质量体系跟踪服务，及时听取用户对力可达工具产品的使用质量意见。由于始终把用户放在第一，把质量放在首位，因此通过努力，力可达才有了今天骄人的销售业绩。
３.
市场就是战场，取得市场客户的信任，客户选择购买力可达的产品，就是力可达销售战略和战术的胜利
短短的一年来，全公司上下，在董事长的带领下，力可达的销售足迹遍布大江南北，逐鹿中原各省；力可达的销售人员不管寒署秋冬，始终征战在全国各大中城市，着力开拓自己的市场。力可达公司有一位女销售员，尽管已年过五十，但为了打开上海分管市场，每天坚持从北京路五金一条街从头跑到尾，一家一家上门推销，听取客户的意见，功夫不负有心人，在如今的北京路工具一条街，没有一家商家不知道“力可达工具”。通过不懈的努力，力可达已在北京路的各大场、超市内，林立起了力可达工具样品，力可达工具的销售业绩更是日益见好。
要把力可达工具品牌，像一首老歌一样，声声不息的传唱下去。
销售是什么？销售就是做人、做事、做信誉、做客户的知心朋友。一年多来，力可达在强手林立、品牌林立的五金市场上，始终倡导在销售上树信誉。
１.
今年以来，随着市场原材料价格不断上涨，五金工具市场的价格也在上涨，面对价格上涨的趋势，力可达在价格上不是闻风而动，而是闻风不动，他们向客户承诺：年内不调价，有困难力可达自己解决。
由于坚持不调价，在很大程度上取得了客户的信任，也扩大了力可达的销售业绩。这其中的奥秘是：尽量降低自己的销售利润，只要客户满意，大部份不亏，小部份亏一点，就是胜利。在五金工具市场上力可达尽力做好市场调查，客户需要的好销的产品，力可达就多生产一点，滞销的产品就少生产或不生产，做到限额库存量，但又不断货、不短货。这样做实际上就是降低了自己的生产成本，在销售成本上，总经理更是以身作则，出差办事尽量坐火车、公交车，降低销售成本，一切为用户着想。
２.
不断开发新产品，是力可达工具品牌延伸的生命线。
随着国内国民经济的平稳发展，汽车工业已成为中国国民经济的支柱工业，这几年来，国内的大小车辆发展很快，品种日趋完善，高中级车辆频频面市，在这样一个宠大的市场生机面前，力可达就抓住了这一市场契机，大力发展汽保工具，开拓汽保工具新产品，目前为止，除普通常用汽保工具外，力可达还专门配置了宝马、奔驰等专用工具。目前力可达已有汽保专业工具产品526个品种，适用于国内汽油、柴油、大车、小车等各种车辆维修。
３.
不遗余力，扩大品牌影响，做好广告实体宣传。
为了把力可达品牌坚持不懈的开拓下去，今年以来，他们在广告宣传上加入了“力可达产品”宣传力度，专门投资了一部分财力，在哈尔滨市场、上海北京路五金市场，花大力气加强广告宣传。力争全国范围内凡是力可达工具的经销商的门店上，都要有力可达工具宣传广告。做到品牌领先、广告优先、服务及时。
衣带渐宽终不悔，为力可达品牌永远吹冲锋号。
推进品牌战略是企业必走之路，这是一个长期而艰难的过程，需要长期努力和不断开拓，通过一年来的销售实践，力可达深深体会到，不管市场有多大变化，价格有多少起伏，都应始终坚信：“我不负市场，市场决不负我”。这一条销售信念。
古人云：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。商场如战场，品牌如生命，为了使力可达品牌永远林立在强手之中，力可达工具全体员工，抱着“永远比竞争对手多作些准备，与强者竞争更容易成为强者”的信念，力争在今后的品牌战役中，永远吹响冲锋号，让力可达品牌成为全不换的品牌。
